2025年11月4日上午，锡林郭勒盟白音锡勒牧场的会议室里，长桌整齐，座无虚席。来自内蒙古电子信息职业技术学院电子商务系的刘轶宁老师，正受邀为牧民们开展一场线上社会培训。投影幕布上清晰映着 “直播 + AI 助农：让家乡好物走出田间地头” 的标题，几十位牧民专注聆听，手中的手机、笔记本不时记录着关键信息。这场培训，把“手机变农具、AI 当帮手” 的数字助农理念，成功装进了牧民们的 “知识口袋”，为草原优质农畜产品走向全国搭建起 “数字桥梁”。
破局：从“中间商赚差价”到“直播间直达”，会议室里算清“增收账”
“咱们牧场的羊肉、奶豆腐品质再好，藏在草原里没人看见，还是卖不上价。”培训刚开始，牧民巴特就拿着笔记本道出了多年的困扰——传统流通模式下，草原好物要经过批发商、经销商等多道环节，消费者花了高价，牧民却只能拿到微薄的收购款。
刘轶宁老师在投影幕布上亮出的“产销链路图”，让牧民们瞬间看清了问题关键：传统模式是‘牧民→批发商→市场→消费者’，每多一个环节，利润就被分走一分；但直播模式下，大家在会议室里摆上样品，对着镜头讲牧场故事、展产品品质，消费者直接下单，中间环节大大缩减，每斤的利润也会提高。
她还通过投影播放了“三农”网红“小六”的案例：从村里的低保户，到年销千万元农产品的“流量大咖”，其核心就是用镜头打破地域阻隔，让消费者“看见”产品背后的故事。“小六跑遍多省助农，3天就能卖掉2000件苹果，咱们的草原好物，只要让全国人看见，不愁没市场！”刘轶宁老师的话，让会议室里的牧民们频频点头，原本紧锁的眉头渐渐舒展，不少人拿起手机，开始琢磨“怎么注册账号”。
落地：四步教学“贴实际”，会议室里练会“直播真功夫”
培训过程中，刘轶宁老师将培训核心浓缩为“四步学会直播卖货”，每一步都紧扣牧民需求，把会议室变成了“实战训练场”。
第一步 “备设备”：用现有资源搭起 “数字农具”。她直接打破直播需要专业器材的认知误区，明确告知牧民：“不用买摄像机、补光灯，咱们日常用的智能手机、家里的 Wi-Fi，再备个充电宝，就是全套直播设备。” 针对草原部分区域网络信号不稳定的问题，她补充建议开通手机流量包，以 “Wi-Fi + 流量” 双保险确保直播不卡顿。这番实用建议立刻得到响应，现场不少牧民当场拿出手机查询流量套餐，着手为直播做准备。
第二步 “选场地”：她跳出 “直播必须在田间地头” 的固有思维，给出更易落地的方案：“在会议室里摆上奶豆腐、风干肉当样品，身后贴张牧场蓝天白云的照片，镜头对着产品，照样能让消费者感受到草原的原生态。” 为了让大家更直观理解，她还现场拿起一块奶豆腐对准镜头演示：“家人们看，这是凌晨现挤的羊奶做的，捏着软乎乎，吃着有奶香，没加一点糖”，用具体场景教会牧民 “如何让消费者看见产品品质”。
第三步 “做内容”：讲好身边事就是好素材。她强调内容不用复杂，核心是 “讲好草原真实故事”。不用背拗口台词，就说咱们每天牧场生活的日常、做奶豆腐的步骤等等，这些身边事最能让消费者相信产品的地道。 一句话点透 “真实才是吸引力” 的关键，帮牧民打消 “不会做内容” 的顾虑。
第四步 “学互动”：像唠家常一样拉近距离。刘轶宁老师倡导大家摒弃网络上常见的推销话术，改用邻里唠嗑式互动技巧：“每 10 分钟主动问一句‘家人们想知道羊肉怎么炖才香吗？’，老粉丝进来了说句‘张大姐又来支持了’，这样比光说‘产品好’管用多了。” 用牧民熟悉的沟通方式，让互动变得简单自然，易学易会。
赋能：AI当“智能帮手”，会议室里解锁“24小时带货力”
“我年纪大了，盯不了长时间直播，咋办？”培训中，60多岁的老额吉的疑问，说出了不少牧民的顾虑。这正是刘轶宁此次培训的“重点突破点”——用AI降低直播门槛，让“高科技”变得“接地气”。
她指着投影幕布上的“数字人直播”界面解释：“AI就像‘不吃饭的长工’，数字人能24小时在线，咱们睡觉的时候，它还能播牧场的风景、讲羊肉的做法；想不出话术，在手机上输入‘帮我写卖羊肉的接地气话术’，AI几分钟就生成了；观众问‘怎么保存奶豆腐’，AI能自动回答，不用咱们一直盯着屏幕。”
为了消除“高科技难学”的担忧，刘轶宁现场用手机演示平台内置的AI工具：“就像发微信语音一样简单，点‘生成话术’，选‘草原风格’，就能直接用，不用懂编程、不用学复杂操作。”她还分享了“三位退休村干部用数字人卖红薯，月售3.3万斤”的案例，“他们年纪和大家差不多，照样能用AI卖货，咱们的草原好物，更能靠数字人打开市场！”大家在会议中不停地询问刘老师关于AI工具的使用细节，眼里满是期待。
这场会议室里的培训，本质是一场“技术平移”，将高校的电商专业优势、“直播+AI”的前沿技术，转化为牧民能懂、能用的“实用技能”，为校地联动助力乡村振兴提供了“可复制、可推广”的样本。正如刘轶宁老师在培训结尾所说：“草原不缺好产品，缺的是让全国人看见的渠道。‘直播+AI’就是架起这座渠道的‘桥’，咱们一起把桥搭稳，让白音锡勒的好物，走进更多城市家庭！”
图：张晨光
文：刘轶宁
审核：雷欣欣
